内行透底：3年盈利？先啃下技术预研这硬骨头

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　　我原以为跟阿凯说这些他能懂，结果他第二天就把我跟他的对话当成了我抵触KPI的证据，递了个小纸条给部门主管，说我“阻碍新业务推进”。我后来才知道，他那天抱着的PPT里，连预研要卡的三个核心节点都没标全，全是跟老板画的大饼——“对标行业标杆”“三个月内实现商业闭环”，连个具体的技术风险点都没有。这种事我见多了，四年前在那家小公司，我当时是刚转预研的新人，就跟着这么个只会画饼的项目负责人，熬了半年多，最后连个能跑通的原型都没有，项目直接黄了，整个组被裁了一半。

　　昨天下午去预研组的小会议室，老周正在拆那个上周刚送过来的试验件，桌上堆着七八本掉了封皮的技术手册，他正用镊子挑那个试验件边缘的锡渣，动作慢得要命。我蹲在旁边看，他没抬头，跟我说，上周试到第六次的时候，那个核心的信号传导模块突然崩了，烧了半个电路板，我盯着那堆焊锡的残渣，突然想起十年前我刚入行的时候，第一次焊电路板，把整块板都焊糊了，当时师傅跟我说，预研的活，就是要把每一个可能崩的地方，提前找出来，不然真到落地的时候，崩的就是你的KPI。

　　阿凯又来找我，带着那个新的项目方案，说老板说我要是能把技术预研的时间压到一个月，就给我涨薪。我翻了翻他的方案，上面写着“核心技术已成熟，可直接落地”，我指着方案上那个模糊的表格跟他说，你写的那个“核心模块的稳定性测试”，里面连测试次数都没写，连最基础的温变参数都没标，你这叫“成熟”？你去车间看看，老周他们试到第七次的时候，那个模块还在崩，你要是真把这个东西拿给老板，老板要是敢批，那三个月后盈利的事，阿凯你自己去干。

　　散会的时候碰到隔壁组的小李，他上个月刚把一个预研了两年的项目推到量产线，他跟我说，他最开始做预研的时候，也觉得是耽误时间，直到后来落地的时候，发现所有的技术问题都在预研阶段解决了，要是当初没啃那两年的硬骨头，现在连量产的门都摸不到。他跟我说，有个客户要定制那个产品，要求比现有技术高五个点的稳定性，他当时在预研阶段试了五十多次，终于把那个稳定性提上去了，客户后来直接给了一年的订单，那时候他才明白，预研不是不盈利，是先把那些能盈利的路，给你铺出来。

　　我上周跟老周一起吃夜宵，他带了个小本子，上面记着这大半年来试的所有模块的参数，还有崩的那些时候的环境、温度，甚至连当时吃了什么都写在后面，他说以后要是有人接手这个项目，这些东西就是最值钱的。他说昨天又试了一次，那个信号传导模块终于能稳定传十八秒，虽然还没达到要求，但至少能跑起来了。我喝了口啤酒，跟他说，你要是觉得一个月能搞定，我去跟老板说，要是搞不定，咱们就跟老板说实话，别拿那些没影的东西糊弄人。他没说话，只是把那个小本子翻到了第七十三页，上面画着一个歪歪扭扭的模块结构图。

　　晚上回家的时候，我收到阿凯的微信，说老板把预研的预算砍了一半，项目要合并到落地组。我回了个“哦”，就把手机关了。其实我之前也觉得，预研是花钱的，不如直接做落地，但是这次见了老周的小本子，见了小李的量产订单，才明白，那些看起来耽误时间的预研，其实是在给后面的盈利铺路。我原以为预研只是做技术上的探索，结果发现，它是在替后面所有的环节，把那些坑都给填上，要是坑没填，后面的路肯定走不远。

　　今早去公司，发现老周的工位上贴了个便签，上面写着“今天再试一次第二版的模块，目标二十秒”，旁边还有小李画的一个加油的小太阳。我把之前阿凯给我的那个小纸条，夹到了老周的小本子里，跟他写了句“加油”，就转身去茶水间冲咖啡了，今天说不定能碰到阿凯，再跟他聊两句，要是他还想拿那个模糊的方案去找老板，我就带他去车间看看老周的那些试验件，告诉他，要想三年后真的能盈利，现在就得把这块硬骨头啃下来。

（编辑：站长网）

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